|
国际五星级酒店--南京状元楼三楼会议室，在与会代表经久不息的掌声中，第四届中国农药市场营销策划峰会徐徐降下了帷幕。此次峰会的成功举办，无疑是应时势而生，顺历史大潮，处处显示着她耀眼的光芒和划时代的魅力。作为与会者，笔者深受启发，结合形势进行了一些思考，无论成熟与否，说出来，以期抛砖引玉。
2001年11月，中国经过多年的争取与国际公关，终于加入了WTO，标明贸易壁垒的全面拆除和新的市场竞争形势的到来。 福耶？祸耶？
对于广大消费者而言，加入WTO怎么说都是好事，国外产品的注入，市场竞争的结果必然是“鹬蚌相争，渔翁得利”，最终出现“便宜有好货”。
对于广大企业而言，加入WTO无疑面临着竞争的加剧，众多企业将举步维艰。也有专家乐观地认为在近期内，将是机遇大于挑战，可以借WTO之东风，把国产品牌打到国外去。
但国外企业，会让你一厢情愿地实现理想吗？中国市场是一块巨大的肥肉。早在清朝末年，外国人就借传教与鸦片两件宝贝，从思想、经济、政治乃至军事诸方面对中国进行全面渗透、侵略，导致了中国百年耻辱，使亿万中国人民陷入水深火热之中。加入WTO，对外企实实在在是一个极大的机遇，其数百年的资本运行机制已经成熟，与国企的竞争犹如巨人搏婴孩，他们会善良地让中国企业避开挑战，只抓机遇吗？
当个别人还在自作多情、沾沾自喜的时候，笔者同大多数对国企倍加关注的同仁们，已经感到了洋人咄咄逼人的气息。外企是慎重的，他们知道冒然进入中国，因不适应其特色未必能讨得了好处，就先从基础上下功夫--粮食入侵。西方的机械化农业生产成本远低于中国农民手工生产。美国和加拿大的优质小麦，进入中国市场，价格不过0．60元／公斤，远低于国内价格。这是一件极为可怕的事情。中国有八亿农民靠粮食衣食住行。朱总理坦言：“入世，我最担心的是农业”。入世后中国农业一下子损失200个亿！广大农民的小麦卖不出去，必然由此导致一系列恶性循环。农村是一个巨大的市场，农民没钱，拿什么进行其它消费？广大农民的素质还没有提升到摇身一变成工人的地步，中国国情也没有达到企业遍地的程度。农民所受的影响对很多行业、企业来说，应当是致命性的。拿农药来说，农民连再生产的能力都没有，对农药的需求量能不大幅下降吗？国内市场抓不住，国外市场就那么好抓吗？大头儿抓不住，就算抓住小头儿能使企业发展壮大吗？这是一个不言而喻的问题。同时，国外企业拿到了进入中国的绿卡，一旦时机成熟，必然打破旧格局，建立新的市场竞争秩序。恐怕，四分之三的企业将成为新秩序的殉葬品。
外企的慎重就在于他们有丰富、成熟的市场动作经验，完善的管理体制。当他们向新领域挺进的时候，不是先作惊人之语，要把你怎么样，而是对自身进行整顿，以防万一。诺华与捷利康合并成先正达；拜耳收购安万特；日本住友合并了其子公司并将于三井公司合并，等等。这些公司本来就实力雄厚，合并后的战斗力，综合实力实在难以想象，一旦打入中国市场，试想有几人能敌？你在这里绞尽脑汁研究对策的时候，安知人家没有研究反对策？
笔者在第四届中国农药市场营销策划峰会上，采访了一些厂家的主要负责人。他们有对前途充满忧虑的，有对前途充满信心的，但对下一步怎么做，大多都有明晰的思路，那就是加强自身建设，全力锻造名牌（至少应当是地方名牌，成为地方诸侯），坚信帮助消费者就是帮助自己--走高效农业、“技术营销”之路。也有一些大企业，在战略战术上均有颇多借鉴之处。
如“红太阳”的三三论。他们在主动积极地学习外来经验后，结合企业实际，全面推行成本倒计核算，让企业员工个个讲究效益，从形成主人翁意识明显增强的良好氛围。通“官场、市场、现场；内脑、外脑、电脑；人本、资本、成本”的“三三论”由内而外地集成，经不断创新和完善，再通过自身消化与实际应用，形成了企业的核心竞争力。
又如“克胜”的品牌战略和联盟战略，顺应时代而生发，通过质量求企业生存为根本，通过品牌在消费者心中扎根，通过加强管理以优化人才和转变思想观念，也必然能在人关后的新市场经济体系中屡战屡胜。
笔者还了解到，山东华阳集团的境外公司--华阳国际（肯尼亚）有限公司已完成玉米种衣剂在肯尼亚的药效试验，并以其优良的效果提前获得登记。事情是做出来的，不是靠想出来的，唯有把策略付诸行动才会有效果。
但国内还有多数企业，对于新时期的新经济形势不能充分理解，依然沉浸在自己所拥有的一点点优越感里自拉自唱，夜郎自大，以为产品价格低，劳动力廉价即是优势，以为凭一点小聪明仿制人家几个产品就学到了高科技，以为把包装搞得精微化、医药化或者象化妆品就号住了时代脉搏。大错特错矣！我们实实在在应当从自己严格做起，实实在在学点新东西，有点真本事。
张国先生在其著作《新资本论》中说，在新时期的新经济里，贫与富、强与弱，利益格局的大调整，均在于一只“神秘”的手，那就是新资本。入世，是洗脑易观念的时刻，是检验团队抗击能力的时刻，也是创造机遇，形成新资本的时刻。对于企业而言，新资本的形成，优化、扩大，最终使新经济在健康、可持续发展的轨道上运转，关健是人才和思想观念的转变，而非制订几个雕虫小技。对个人而言，你的形象、声望、信誉、关系、知识、技能、协调能力等都是你的“软资本”，运用得当，必然与“硬资本”--资产、资金、自然资源、生产资料相结合，通过规范运作，入世后也必然能产生“1＋1=11”的聚变效应。
建立新资本，并转化为一个健全、严密的管理、执行体系，才能进一步转化为竞争力、核心战斗力，才能真正在入世后新市场秩序的竞争中，立于不败之地。“功夫在诗外”，跳出来想，才会追索到企业根本之大计。
第四届中国农药市场营销策划峰会使我们学到了许许多多东西，更多的应当是受启发后的思索。笔者认为，作为企业，应把所学所思所感升华至运作规律、扩张方式、价值取向、社会影响、经济效益、规避风险等企业管理和企业文化上，针对入世，做好沟通、交流、联合、甚至合并等多种建立新资本的思想准备，打一场反击战，打一场为“中国农药时代”奠基的战争。 “俱往矣，数风流人物，还看今朝。” 愿我们民族农药工业一路走好！
|