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国营种子公司立足市场的策略
黄慧敏 李润清
（山东省荷泽市农业局274000，山东省荷泽市种子管理站） 1 完善体制，激活内部机制 目前“三位一体”的公司体制不善，功能不健全。必须尽快做到政企分设，成为独立的法人企业。调整内部机构设置，编织工作准则，制定工作目标，创造利于企业发展的条件，增加必要的设备设施，做到科研生产系列化。加工检验标准， 经营管理规范化。要因事制事，按事用人，真正做到任人为贤。可用竞争上岗制度，增加员工的危机感，调动员工的积极性；同时要强化民主管理，集中集体智慧。 2 走科技发展之路，拥有名优特新品种 高新科技是国有种子公司立于不败之地的坚强后盾因此，种子公司必须高度重视新科技开发利用，加大科技投入力度，建立科研体制或加强科研单位的联合协作，生产出名优新特品种，并以其为龙头，以市场需求为突破口，抓拳头产品，树名牌意识，做到人无我有，人有我优，以质量求生存，以销量求发展。 3 强化质量管理，创一流种子企业 种子质量是商品种子的命脉，抓住了质量，就抓住了市场，抓住了发展。要建立全方位全过程的质量保证机制，从影响种子质量的技术要素、环境条件、物质要素的管理到亲本提纯、繁销制种和种子收获、加工、包装贮运，销售及售后技术跟踪服务等进行系列化管理。从而确保种子质量，树立公司的良好形象，确保企业资本的增值，创立一流种子企业。 4 加强种子信息收集，掌握种子市场动态 在新形势下，经济信息成为至关重要的竟争要素，作为国营种子公司，要充分利用信息网络，及时收集各研究部门新品种信息，市场对种子需求信息，掌握当地种植业结构调整信息。做好信息的收集和整理分析，才能把握住市场动态的脉搏，决定经营内容和经消策略，避免经营盲目性，利用手中掌握的信息，及时组织市场需求旺盛的品种，从而获得较高的经济效益 5 搞好试验示范；扩大广告效应 公司经营的每一个品种，特别是新品种都应进行试验、示范，通过试验，既可检验自已经营种子的质量，又可让群众看到该品种的增产优势，进而了解该种子的特性。同时， 以实物的形势通过电视、集会（报刊）等宣传工具，向群众宣传新品种的优势、经济效益市场需求情况；激发群众的购种积极性，扩大良种的销售量，增强公司品牌种子的名牌效应。 6 提高员工素质，搞好销售服务 利用种子经营淡季或业余时间，加强员工的政治思想学习和新技术的培训学习，以提高公司员工的业务水平和服务质量，达到人人业务全面，会讲会做，独当一面，以优良的服务取得销售信誉，并在产前、产中、产后进行全方位服务，真正做到良种增产，农业丰收，公司大发展。
摘自《种子世界》 2000年第1期
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